Business English
Door to the face
There is a sales technique in English business that is called the “Door to the face”. The way it works is you give someone a ridiculous offer that they wouldn’t take, then offer them your REAL one after it.
It’s basically a psychological trick. For example “You can have this phone for $500” “no way, that’s too expensive” “Okay, I’ll do $300”.
$500 is way too much, but $300 is also a lot. But because you are comparing the 300 with 500, you see it as a huge discount, so you believe you’re getting a good deal.
The door to the face is a really, really powerful selling tool!
Denny
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販売テクニック Door to the face
ビジネス英会話では “Door to the face”と呼ばれる販売テクニックがあります。
これを活用する方法としては、まず相手が受け入れ難いばかばかしいオファーをした後に、リアルなオファーをするのです。
これは基本的な心理学のトリックです。例えば、
“You can have this phone for $500”
この電話を500ドルで買えますよ。
“no way, that’s too expensive”
そんなバカな、高すぎるよ。
“Okay, I’ll do $300”.
わかりました、では300ドルにしましょう。
500ドルは高過ぎますが、300ドルでもまだ高いのです。でも500と300を比較すると、随分と値引きされたように見えるので、これは良い取引だと信じてしまうのです。
“Door to the face” は本当に本当に強力な販売テクニックです！
デニー
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